🍨마케팅 인사이트 : '컵빙수' 전략, '인플루언서'와 함께라면?

 

광고주 여러분, 안녕하세요!

쉽고 빠른 종합 인플루언서 마케팅 솔루션, 크리플래닛입니다.

이른 무더위가 찾아온 6월, 전국 프랜차이즈 카페에서 앞다투어 ‘컵빙수’를 선보였죠.

출시와 함께, SNS 상에서 빠른 속도로 입소문을 타기 시작했는데요.

'제발 그만 시켜주세요' [출처] 인스타그램 @etc_zine

 

그 중심엔, ‘제발 사러 오지 마세요’라는 메시지가 있었다는 사실!

 

오늘은 ‘구매 비장려’가 더 많은 구매를 일으키는 현상과,

이를 차용한 인플루언서 마케팅 전략까지 함께 들려드릴게요!

심리학에는 ‘심리적 반발 이론’이라는 개념이 있습니다.

어떤 행동이 금지되거나 제한되었을 때, 오히려 그 행동을 더 하고 싶어지는 인간의 본능적인 반응이죠.

'전국 알바생이 이 메뉴를 싫어합니다' [출처] 인스타그램 @hweekmag

 

알바생들이 눈물을 흘린다니, 되레 호기심이 동합니다. 컵빙수를 만드는데 5분, 알바생이 눈물을 닦는데 10분이라니. 이 우스갯소리 하나에 소비자는 많은 상상을 하게 되죠.

도대체 ‘컵빙수’가 뭐길래? 어떤 재료가 들어가길래? 만드는 과정이 얼마나 복잡하길래?

복잡하고 손이 많이 간다면, 그만큼 풍부한 재료와 양으로 승부를 본다는 것 아닐까?

결국 호기심을 자극하여 구매로 이어지도록 이끄는 것입니다.

'컵빙수가 맛없는 이유.jpg' [출처] 인스타그램 @0f.mag

 

인스타그램에 '#컵빙수'를 검색하면, 비슷한 맥락의 콘텐츠가 꾸준히 생산되는 모습을 확인할 수 있습니다. 소위 ‘드립’이 섞인 이 문구들이 MZ 세대에게 하나의 ‘밈’으로써 소비되기 시작한 것인데요.

밈화된 마케팅 콘텐츠는 주요 소비층이라 할 수 있는 2030 세대와의 동시대성을 확보하는 것은 물론, ‘알바생의 고통’ 등 자연스러운 공감대를 형성하여 빠르게 퍼져나갑니다.

그를 통해 소비자에게 더욱 친숙하게 다가갈 수 있죠.

사실 이 모든 이야기는, 결국 ‘잘 팔리고 있다’는 뜻입니다.

알바생이 힘들다는 건, 그만큼 섬세한 과정을 거치는 제품이라는 뜻이고, 그렇기에 잘 팔린다는 것이며, 잘 팔린다는 건 결국 맛있다는 뜻이니까요.

결국 포인트는 '너무 좋은 제품이라 오히려 곤란하다'는 서사를 만드는 것, 즉

부정적인 키워드를 활용하여, 역설적으로 마케팅 성과를 거두는 것인데요!

‘퀸 가비, ‘찰스엔터’, ‘승헌쓰’ 등 솔직하고 당돌한 이미지의 인플루언서들이 사랑받는 요즘,

앞서 다룬 역설적인 메시지는 그들의 콘텐츠 속에 녹아들 때 더욱 강력한 힘을 발휘합니다.

 

“이건 절대 사지 마세요, 맛있어서 계속 들어가요”

“주문 폭주로 사장님이 당분간 콘텐츠 내려달라 하십니다”

 

‘하지 말라’는 경고의 형식을 빌린, 다소 솔직하고 역설적인 추천은 소비자의 뇌리에 강하게 남게 됩니다.

게다가 ‘이 제품 좋아요’라며 마냥 어필하는 광고가 아니다보니, 브랜드는 오히려 친근한 이미지를 덧입게 되죠.

 

위 사례는 크리플래닛의 실제 협업 사례로, 위와 비슷한 맥락의 제품 소구가 이루어졌는데요. 3kg나 찔 만큼 맛있는 제품이라는 홍보를 위트 있게 담아냄으로써, 높은 조회수와 팔로워 반응을 기록할 수 있었죠 🧐

 

📌 이러한 방식의 마케팅은 제품 리뷰, 신상 리뷰 등

다양한 제품과 브랜드를 소개해주는 인플루언서 채널과 만났을 때 더욱 빛을 발합니다.

채널 특성상 소비층과 가장 가까이 맞닿아 있기 때문이죠!

 

제품이 인기가 많아 문제, 너무 맛있는 나머지 자꾸 찾게 돼서 문제, 너무 예뻐서 소화하기 힘들어 문제!

부정적인 키워드로 긍정적인 피로를 호소하는,

위트 있는 소구에 적합한 인플루언서와 함께라면? 소비자 거부감을 줄인 자연스러운 마케팅, 어렵지 않아요!

인플루언서와의 재미있는 콘텐츠 협업을 통해 인지도 향상을 노려보고 싶으시다면,

아래를 통해 부담없이 문의 남겨주세요!